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来源: 南方日报网络版     时间:2019-10-09 04:27:49

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我】【当】【时】【做】【淘】【宝】【跟】【大】【多】【数】【人】【一】【样】【,】【做】【男】【装】【服】【饰】【,】【收】【益】【方】【面】【也】【还】【行】【。】【2】【0】【1】【6】【年】【开】【始】【做】【的】【京】【东】【,】【因】【为】【当】【时】【觉】【得】【京】【东】【平】【台】【的】【客】【户】【定】【位】【和】【淘】【宝】【是】【完】【全】【不】【同】【的】【,】【客】【户】【定】【位】【精】【准】【,】【一】【般】【为】【一】【二】【线】【城】【市】【以】【及】【各】【地】【中】【产】【阶】【级】【及】【以】【上】【的】【人】【群】【,】【这】【些】【客】【户】【人】【群】【消】【费】【水】【平】【较】【高】【,】【所】【以】【商】【家】【的】【利】【润】【空】【间】【就】【大】【。】 于】【是】【我】【就】【注】【册】【了】【一】【家】【京】【东】【店】【铺】【,】【京】【东】【相】【对】【于】【淘】【宝】【来】【说】【,】【门】【槛】【是】【要】【高】【很】【多】【,】【要】【有】【加】【盟】【费】【等】【各】【种】【准】【备】【金】【。】【我】【觉】【得】【我】【正】【在】【对】【着】【财】【务】【自】【由】【这】【个】【目】【标】【狂】【奔】【。】 对】【于】【无】【货】【源】【这】【种】【模】【式】【,】【当】【时】【国】【内】【市】【场】【里】【,】【淘】【宝】【是】【最】【早】【做】【的】【。】【但】【是】【因】【个】【人】【原】【因】【,】【我】【一】【直】【没】【时】【间】【去】【学】【习】【。】【后】【来】【我】【想】【做】【的】【是】【京】【东】【无】【货】【源】【,】【最】【主】【要】【原】【因】【还】【是】【利】【润】【可】【观】【,】【并】【且】【这】【个】【平】【台】【的】【无】【货】【源】【处】【于】【红】【利】【期】【,】【还】【不】【需】【要】【付】【费】【推】【广】【,】【做】【的】【人】【少】【,】【而】【人】【少】【的】【时】【候】【正】【是】【赚】【钱】【的】【黄】【金】【时】【机】【。】 京】【东】【无】【货】【源】【我】【做】【的】【还】【是】【男】【装】【类】【,】【又】【额】【外】【加】【了】【一】【些】【皮】【革】【类】【家】【具】【,】【单】【价】【高】【,】【利】【润】【也】【不】【低】【,】【保】【持】【在】【3】【0】【%】【左】【右】【。】【因】【为】【之】【前】【操】【作】【过】【淘】【宝】【,】【所】【以】【无】【货】【源】【做】【起】【来】【相】【对】【比】【较】【简】【单】【。】【因】【为】【价】【格】【比】【较】【高】【,】【出】【单】【率】【比】【较】【低】【,】【不】【过】【每】【件】【商】【品】【的】【溢】【价】【利】【润】【很】【客】【观】【,】【如】【家】【具】【类】【的】【利】【润】【可】【达】【1】【K】【到】【1】【.】【5】【K】【。】 在】【操】【作】【过】【程】【中】【我】【也】【是】【遇】【到】【一】【些】【困】【难】【,】【比】【如】【流】【量】【少】【,】【转】【化】【率】【低】【。】【不】【过】【由】【于】【我】【做】【的】【类】【目】【客】【单】【价】【高】【的】【原】【因】【,】【肯】【定】【没】【办】【法】【像】【客】【单】【价】【低】【的】【产】【品】【那】【样】【流】【量】【大】【,】【但】【是】【好】【在】【我】【的】【流】【量】【比】【较】【精】【准】【。】 无】【货】【源】【的】【核】【心】【就】【在】【选】【品】【。】【品】【种】【类】【目】【选】【不】【好】【直】【接】【影】【响】【店】【铺】【利】【润】【。】【我】【选】【品】【方】【法】【比】【较】【简】【单】【,】【直】【接】【看】【同】【行】【,】【学】【同】【行】【,】【效】【仿】【成】【功】【者】【的】【成】【功】【经】【验】【。】【先】【用】【搜】【索】【框】【搜】【索】【产】【品】【关】【键】【词】【,】【价】【格】【从】【高】【到】【低】【,】【宝】【贝】【数】【量】【高】【达】【几】【千】【的】【就】【是】【同】【行】【,】【然】【后】【找】【销】【量】【比】【较】【高】【的】【。】 我】【上】【新】【频】【率】【比】【较】【高】【,】【因】【为】【前】【期】【店】【铺】【不】【会】【有】【啥】【流】【量】【,】【需】【要】【大】【量】【上】【新】【来】【获】【取】【京】【东】【的】【一】【个】【流】【量】【扶】【持】【,】【后】【期】【慢】【慢】【稳】【定】【下】【来】【之】【后】【,】【再】【降】【低】【上】【新】【频】【率】【。】【我】【上】【新】【时】【候】【也】【是】【直】【接】【采】【取】【同】【行】【的】【,】【京】【东】【没】【有】【盗】【图】【投】【诉】【情】【况】【。】【所】【以】【在】【运】【营】【方】【面】【我】【是】【坚】【决】【要】【搞】【精】【细】【化】【,】【现】【在】【回】【头】【看】【我】【的】【坚】【持】【很】【正】【确】【。】 关】【于】【标】【题】【,】【是】【京】【东】【和】【淘】【宝】【不】【一】【样】【,】【京】【东】【不】【喜】【欢】【特】【别】【长】【的】【标】【题】【,】【影】【响】【用】【户】【的】【一】【个】【体】【验】【(】【京】【东】【比】【较】【注】【重】【服】【务】【质】【量】【)】【,】【采】【集】【同】【行】【宝】【贝】【,】【换】【上】【同】【行】【的】【标】【题】【,】【但】【是】【要】【注】【意】【不】【要】【出】【现】【关】【键】【词】【的】【堆】【砌】【。】 做】【电】【商】【,】【我】【是】【跟】【着】【大】【流】【走】【的】【,】【哪】【里】【有】【钱】【赚】【,】【往】【哪】【走】【,】【所】【以】【接】【下】【来】【我】【还】【想】【听】【从】【不】【少】【同】【行】【朋】【友】【的】【建】【议】【,】【考】【虑】【做】【下】【新】【媒】【体】【平】【台】【上】【面】【传】【播】【的】【一】【些】【爆】【款】【。】【现】【在】【京】【东】【无】【货】【源】【处】【于】【红】【利】【期】【,】【我】【准】【备】【后】【期】【把】【它】【发】【展】【壮】【大】【为】【团】【队】【运】【营】【的】【模】【式】【,】【当】【然】【,】【前】【提】【是】【一】【如】【既】【往】【的】【精】【细】【化】【运】【营】【。】 1】【.】【门】【槛】【比】【淘】【宝】【高】【,】【限】【制】【了】【一】【大】【批】【小】【白】【的】【进】【入】【。】【也】【正】【是】【因】【为】【如】【此】【,】【导】【致】【了】【很】【多】【类】【目】【长】【期】【处】【于】【蓝】【海】【状】【态】【。】【所】【以】【,】【即】【使】【是】【简】【单】【粗】【暴】【的】【重】【复】【操】【作】【,】【也】【依】【然】【能】【够】【赚】【钱】【,】【在】【淘】【宝】【,】【执】【行】【力】【是】【门】【槛】【,】【而】【在】【京】【东】【,】【这】【个】【门】【槛】【一】【部】【分】【转】【移】【到】【了】【资】【金】【上】【。】 2】【.】【京】【东】【的】【客】【户】【层】【次】【比】【淘】【宝】【高】【,】【土】【豪】【多】【,】【买】【东】【西】【往】【往】【是】【三】【不】【原】【则】【:】【不】【问】【价】【,】【不】【砍】【价】【,】【不】【退】【货】【,】【导】【致】【客】【服】【人】【力】【成】【本】【会】【比】【淘】【宝】【要】【低】【,】【而】【更】【容】【易】【获】【得】【高】【收】【益】【。】 3】【.】【不】【少】【观】【望】【者】【因】【个】【人】【犹】【豫】【错】【过】【蓝】【海】【期】【,】【由】【于】【门】【槛】【高】【,】【收】【益】【高】【,】【操】【作】【简】【易】【这】【三】【个】【特】【点】【,】【很】【多】【习】【惯】【了】【做】【淘】【宝】【的】【人】【并】【不】【相】【信】【。】【继】【续】【保】【持】【怀】【疑】【。】【所】【以】【反】【而】【延】【长】【了】【这】【样】【的】【蓝】【海】【期】【。】【对】【于】【这】【个】【项】【目】【而】【言】【,】【反】【而】【是】【好】【事】【,】【这】【使】【得】【我】【们】【有】【更】【长】【的】【时】【间】【获】【取】【红】【利】【。】 今】【天】【就】【分】【享】【到】【这】【里】【,】【其】【实】【有】【很】【多】【人】【都】【是】【因】【为】【京】【东】【高】【门】【槛】【给】【限】【制】【了】【,】【但】【也】【正】【因】【为】【这】【样】【,】【平】【台】【同】【时】【做】【到】【了】【客】【户】【精】【准】【定】【位】【与】【商】【家】【精】【准】【定】【位】【。】




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